天使 通过杰克兰德

天使投资者有两种:偏远和地方。

远程天使通常位于家庭基地的约100英里半径范围内,是风险的冒险者,并通过销售业务来赚取他们的资金,他们已经开始或接管并改动。

通常,他们的商业企业基于创新的产品或服务,或创新的营销方法。我只叫他们“遥控器”,因为它们通常是陌生人,即我们熟悉的网络,也不是通过我们熟悉的网络的一部分。

远程天使是智能赌徒。他们拥抱高风险以换取不确定的高回报奖。他们愿意冒着金钱冒险,因为他们认为他们的某个企业将有一天会在非凡的回报中得到10次,或者甚至是百倍,他们的原始投资。

在等待难以捉摸的金罐的同时,偏远的天使希望获得更可获得的年度投资回报率(投资回报率)约为30%或以上。考虑到他的三个投资中的大约两次未能偿还他的校长,这一级别的投资回报率完全合理。

当地的 另一方面,天使通常不会认为自己是天使或高风险的文手。他通常是一个成功的商人或专业人士,收入良好。

远程天使几乎从未投入过仅仅是想法,甚至没有专利的发明,这些发明都没有令人信服的市场潜力的证据。它们对早期销售感兴趣,这些销售迅速增长,利润此类增长将产生。

这是他们对企业估值的基础;确定他们愿意投资多少;为判断他们将要求给予给定投资的所有权百分比。同样重要,他们对您过去的成就,您的性格和团队感兴趣。您的产品的性质通常不太重要,那么预测赚取高收入的原因。

偏远的天使通常从25,000美元投资到约10,000美元,虽然有些人将投入更多。

如果企业的需求是合理的,天使网络可能会投入更多,并且它承诺非凡的资本增长。偏远天使将投资的金额将取决于风险投资的特定需求,通常会根据这些需求根据计划进行减速。

忘记任何开放式支票簿的梦想。所要求的所有权百分比将取决于天使的角度的估值,就像上个月的问题所涉及的那样。通常,一个天使将在大约五年内将其投资四倍,但如果该目标可能会改变,如果风险投入的持续预测增加机会或失望。

当地天使可能会投入相对少量的种子资金以覆盖原型化和专利费用,通常为10,000美元到15,000美元。他们可能愿意与许可交易分享特许权使用费,而偏远的天使对来自风险投放而不是持续的收入的资本收益感兴趣。

为了说服一个偏远的天使投资,您需要卖卖纸和执行摘要,并准备面对面的面试。 30 Plus页面的商业计划,如MBA计划所教授,可能是矫枉过正,特别是当您的销售预测基于较少的野生屁股时。

您的销售表应说服您产品的优点的远程天使。您的执行摘要必须强调销售增长,提供某种证据,例如早期销售的趋势。如果您还没有生产并销售您的产品,您将需要展示一个 诺言 销售非常令人信服。未来客户的调查,分销商和零售商的意见,目录者的询问以及您领域中知名人士的认可将有所帮助。

最重要的是:您需要说服您可以管理营销的偏远天使。如果你是一个真正的发明家 - 专注和多产 - 你可能不会擅长营销人员。获得营销的伴侣,而不是另一个真正的发明者。

当地天使比远程天使更少,但是任何或所有以上支持您的案件都会受到帮助。远程天使将有明确的想法,了解他们要求的所有权百分比。

但当地天使和大多数发明人都缺乏对每个合作伙伴的公平所有权百分比的坚定把握。如果发明者只为这个想法做出了贡献,并且他询问他的天使为专利搜索,原型和该专利提出,在我看来,天使拥有67%的冒险。想法很丰富,通常在专利 - 往往没有太多的价值 - 甚至没有。

但如果发明者已经完成了对类似产品的负责的搜索,已经收到了专业专利搜索的结果,具有良好的专利意见,并对他的潜在新产品进行了客观调查的公众反应,然后是50-50分裂的所有权似乎是合适的。

通过为“天使投资者”进行谷歌或Bing搜索找到远程天使和天使网络。通过询问CPAS,银行家,牙医,律师,弗雷德叔叔 - 在您的社交和专业网络可能会有感兴趣的人员,或者可以将您推荐给可能。

天使希望我们尽可能多地。但在找到王子之前,你可能会吻了很多青蛙。

联系Jack Lander [电子邮件 protected]

编辑’注意:本文出现在2010年2月打印版。