确定您产品的关键方面,竞争:定位可以满足愿意支付价格的利基市场,以便赚取利润。

定位是决定您最终产品的过程’在知道那些相同的背景下,分配的特点,优势,质量,价格和渠道things about its competition.

定位从描述您的典型客户开始。什么是他或她的收入水平?这个人住在什么样的家?这个人是一个显着的消费者,还是一个适度的消费者,他或她的奢侈品有点尴尬?这是割草机的普通人,在泄漏时修复了浴室龙头,更喜欢手动翻转灯开关吗?或者这是一个喜欢最新的无线便利的人,响应口语的话语,甚至是他的身体存在,愿意支付他们购买和维护的价格?

定位是形成初创公司的选择,因为它可以满足愿意支付价格的利基市场,初创公司必须收取盈利。大多数初创公司在一开始就没有足够的利润和现金流动斗争。早期销售量往往很低,并且当销售量达到最终预测量时,生产方法不匹配。

生产成本决策

一个常见的例子是模塑部件所需的注塑模。这种模具可以在20,000至150,000美元之间成本,具体取决于它产生的部分的尺寸和复杂性。启动面临三个基本选择:

  • 用于投资批量生产霉菌直至销量和收入证明它。
  • 通过参加投资者支付批量生产模具。
  • 当销售量低时,将其产品用于愿意支付盈利的价格,旨在支付盈利的价格。

对于体积制造模具来说,上面的投资意味着您的单位成本与您的目标销售价格会很高。该选项是使用低批量的方法和工具,牺牲利润。例如,可以通过材料去除方法加工注塑成型的大多数塑料部件。成本更高,因为除近净使用塑料的塑料相比,取下的塑料是废料的。而且,与模塑时间相比,加工时间通常是高的。即使是由加工制造的简单部件,也可能花费两到10倍的模塑成本。

在投资者中采取有吸引力,但大多数人都希望看到他们可以计算投资回报的销售历史。它’很难找到一个天使投资者,他们将分享你的梦想生产和销售新产品。梦想不’除了你富裕的叔叔奥斯卡,除了可能的融资。

放置产品并不总是可能的。可能是您的产品具有非常特定的市场,高档版本不适当。

但我记得嘲笑机器人吸尘器的想法。谁会买这样的物品?没有机器人会像我的友好的orek一起清洁我的楼层的边缘和角落。 (男孩,我错了 - 关于任何想要它的人,我的意思是!)真的,当涉及到边缘和角落时,机器人缺乏一点技巧,但它在90%的地区做了足够的工作。我以后可以赶上其余的。

七个定位步骤

我希望你荣耀’计划推出另一个真空吸尘器。但是,无论您的暂定产品如何,您都必须考虑与您自己直接竞争的产品的所有功能,优惠和价格,您必须决定如何将产品塑造以有利地塑造进入市场的产品,以便最大化您的利润。

初创企业往往失败,因为发明者/企业家省略了意识,艰苦的定位过程,只用了直观的特征,益处,价格等。直觉是有价值的,但应该是双重检查的,而不仅仅是像野外一样猜测。

定位步骤,假设您对您发明的产品有粗略的想法:

  1. 决定您的营销渠道。这将确定卖家的折扣。
  2. 为您的产品设置零售价格。在这一点上将它设置在高端。
  3. 确定您可以投入到制造成本的零售价格的一小部分。批发/零售分配的批发/零售分配可能低至20%,如果您自己执行大部分分销函数,则为50%。
  4. 确定您可以在制造成本中包含的功能和益处。
  5. 评估您的竞争和比较职位。
  6. 重复上述内容,直到实现可接受的平衡 - 直到您在市场上确定了潜在或实际的利基。
  7.  执行市场调查,以验证利基拥有足够的潜在客户来支持您的初创公司。

变异选项比比皆是

有几种方法可以使普通产品变成利基变异。升级其材料;常规钢是通常使用不锈钢;使产品更小或更大;使其适用于有障碍的人使用;保证25年;通过省略特征来简化它;添加功能;包括用于设置,使用和维护的免费视频。 ETC。

简单变体的一个很好的例子是手机。您可能会在杂志中看到一个带有大号的手机的广告,以便于拨号。手机是基本的,没有大多数人都想要的所有好东西。它呼吁老年人可能遇到由于关节炎而遇到难以看到或打击数字。

共同项目的另一个变体是200美元的助听器。它看起来很像我支付1,400美元的那个。毫无疑问,我的自然听觉频谱中的缺陷被调整为缺陷。但是我’LL BET为200美元的价格将足以满足大多数会话缺陷,以及看电视。它还用于确认仍然坚持自己的妻子或丈夫愚蠢的拒绝拒绝助理援助的好处。

销售利基物品可能有优势,即它适合与某种消费者出售的其他利基物品,例如临时残疾人的产品。一位髋关节所取代的人会发现一个商店不会太远,销售一个设备,以帮助在恢复早期穿上袜子。一个企业家对产品的好主意可以致电这样的商店,并询问是否有任何客户的客户要求的设备不在市场上。

我们可以设置我们的产品’基于我们最好的猜测的售价。但最终,市场决定了它。定位可能是您可以通过销售价格取得成功的方式,当您在您的初期需要它时会产生利润。