她渴望拥抱一个主要的零售商,但价格在什么价格?

By B. Collins.

纳米石有时,生活不会根据脚本进行。

在Inventor-Entrepreneur Madeline Canfield的情况下,原始剧本读取:

  1. 发明和商业化 NanoLite,世界的钥匙最小的灯光。
  2. 诱使主要零售商出售纳米岩。
  3. 致富。

坎菲尔德被迫重新调整了她的目标和期望。现实有一种方法。

自2005年推出业务以来,坎菲尔德试图在世界沃尔玛的瓦尔玛落地纳米石。在这样的零售Nirvana占据空间意味着商业成功,确保她是“制造的”。

然而,她仔细阅读了与主要零售商合同的合同,她想与他们打交道的少 - 至少在近期。坎菲尔德是一位前特殊教育教师,特别令人震惊的是“保证销售”条款。

“我以为这很棒,他们会卖掉它的”保证“,”她说。 “但这意味着相反。必须销售一定数量,或者他们有权将产品发送回来并将我收费运费和处理。“

或者,协议允许零售商将未售出的产品倾销到其他商店,包括商业商店。谈到品牌纯洁,那不是您希望您想要新产品出现的地方。

“如果你第一次看到我的产品是在善意的时候,”坎菲尔德的位置“,你真的要在另一家商店买吗?”

在朋友和家人的帮助下,坎菲尔德已经投入了100,000美元进入她的冒险。自从她家中手工制作的纳米岩石以来,她走了很长的路。她有海外制造的单位。然而,现金流是她的最重要关注点。

当它与主要零售商合同时,“那里有些条款可能破坏了我,”她说。

相反,她专注于互联网销售,开发独立销售代表网络,向较小的硬件链和妈妈和流行商店销售纳米岩。

她说,随着她的互联网销售,她已经“完全印象深刻”,超越了她的Amazon.com虚拟店面。当某人来自在线零售商X-_Tlemegeek.com看到纳米岩在美国的旅行中心销售并开始携带产品时,纳米销售得到了升值。

“他们按时向我付钱,”她说。 “我没有送回任何东西。我只是得到了重新排序。“

然而,随着销售人员的一支独立销售人员需要更多的想法。坎菲尔菲尔德最初认为武装销售代表与名片和一些样品冷呼叫线足够。

“然后我想,'我向代表我的商店派遣所有这些人,”“她说。 “我意识到我可以面对一些法律问题。”如果其中一个销售代理在销售电话时受伤会发生什么?如果其中一个流氓并说或做某事怎么办?

她仍然打算使用委托销售人员,“但我在把它们放在那里之前重新计划,”她说。 “我正在使用木匠的衡量理论两次,切一次。

“我知道这会很复杂,但我认为这个过程会更加线性,”她补充道。 “你不断重新审视业务的各个方面。我一旦计划了一些东西,我就会想到,我会继续下一步。我必须跳到所有这些类别。我再次跳回计划阶段。“

Canfield并没有放弃其在主要零售店登陆纳米岩的目标。她“解除了”这个目标,直到她能找到一个“兼容的投资者”。

这看起来像什么?

不想拥有“比我拥有更多的公司”的人和一个想要“良好回报的人,并在两年内撤出”。

虽然这可能是一个高大的秩序,但Canfield在她目前的产品中仍然有信心 - 并且渴望推出他人。

“这,”她说,“不是单一产品公司。我们有新的一年计划。“纳米岩,她补充道,“这只是一个充满了发明的书籍之一。”