臃肿的补偿可以夹在初创企业的翅膀上

由伯爵·史密斯二世博士

天使我花了很多时间与初创公司订婚–许多时间都花在努力纠正当时的天使资金时所设定的东西。

以下是“SINS”的部分列表和一些可能减轻其影响和改善投资者的前景的建议。

首席执行官赔偿金

我经常遇到税前的公司,该公司正在向首席执行官支付,只有在公司在2000万美元的价格为3000万美元的价格上产生谨慎才会是谨慎的。

因此,许多投资资本正在以脂肪的月度检查的形式出门。首席执行官赔偿应反映公司的状况和不可避免的事实,即在启动情况下,现金是珍贵的,需要保存。

赔偿计划

我经常遇到有基本补偿方案的公司,这些方案并不是绩效的条件。这些计划充当了抑制性,并不反映了公司的“风险状况”。

前进的更好方式是将高级团队基本补偿分为两类 –一个用于填充角色和基于结果计算的第二个角色。

对初创计划的赔偿计划的谨慎措施是投资资本的百分比,无论结果如何–这个百分比越小,越好。

顶级繁重的团队

我曾经被要求看看一家拥有一个高级团队的公司,适合更大的公司。有很多人才,但他们未充分利用。

在这种情况下,他们有一个完全有能力的人力资源主任和经验丰富的财务副总裁。两者都在各自的领域获得高度资格。

但是,公司真正需要的是一流的招聘人员和一个称职的簿记员。该团队必须符合公司的需求和状况。

技术中心焦点

许多天使投资者爱上了启动的技术,忽略了业务的事实同样重要。

执行– not technology –是什么让成功和失败之间的差异。当然,团队需要强大的技术人员组成部分。但实施者 - 那些推动技术进入收入和利润的人 - 主导赢得队伍。

援助监督

许多投资者采取了稳定,一旦投入,本公司的未来就取决于管理团队。其中许多实际上坐在公司的董事会上。

初创成功的两个钥匙是董事会监督和“成人监督”。没有它,努力可以下降到骰子的简单卷中。

投资者–或者更好,他们的专业代表在董事会上–应在确定公司的战略方向方面发挥积极和有力的作用。许多天使投资者的优势之一是他们有成功的职业生涯–建设和管理企业的经验–这一经验对新公司和团队来说非常宝贵。

奇特的预测

两个最隐蔽的– nay, dangerous –用于启动的软件是PowerPoint和Excel。既促进浅薄思维。

初创企业特别容易受到电子表格似乎培养的那种松散思维和未经测试的假设。我经常遇到使用令人难以置信的复杂金融模型的初创公司–公司尚未将两个月的现金流正阳性结果放在书上。

这种过度工程分散了公司尚未成为持续关注的简单事实。最常见的是,这些Rube Goldberg模型导致持续重新制定期望,文化,焦点或盈利能力的更改。

绩效评估

在持续的关注方面,绩效审查是评估管理的关键。董事会使用审查来决定公司是否拥有合适的首席执行官和高级团队。

很少见到我遇到了这个过程的启动–并稀有仍然可以找到正式的评论作为公司纪录的一部分。启动团队的每个成员都应定期审查董事会的绩效。这些评论应用于制定赔偿,重新谈判合约,并在必要时安排遣散费。

在初创世界中,只有10家公司中只有一个,将其达到五周年。我的经验一直是大多数失败的经历,因为该团队在业务业务中表现不佳。

换句话说,由于它们的价值主张或技术在该价值主张中的核心,它们不会失败。他们失败,因为他们没有以产生收入和扩大客户群的方式实施战略和战术计划。

天使投资者有权提高他们投资的公司的赔率。但是,这样做需要一个集中和专业的方法。

编辑’注意:本文将显示在2010年3月打印版中。