利用如何完善卖纸的这一基本要素

作者Ted Nicholas花了几周为单个产品创建几个标语,一次又一次地重塑它们,最后选择最好的。

通过杰克兰德

标语是吸引潜在买方的单词,短语或句子’S注意力和引起您对本发明或产品的兴趣。它是读者在卖纸上或广告中看到读者的第一个组合,甚至在他或她的眼睛被吸引到照片或绘画之前,通常甚至。

你只有一两个人吸引注意力,更多地引起兴趣。这些是勤奋的双胞胎,将读者绘制到卖纸张的销售俯仰部分。一些专家声称两者的总数不超过五到七秒,通常较少。

那么,广告的科学方面的专家如何完成这一关键壮举?如果可能的话,通过吸引读者的情绪 - 但在每种情况下都吸引了他或她的自身利益。

确定福利

Ted Nicholas,“如何在没有律师的情况下为您自己的公司组建您自己的公司,”那本书的超过一百万份销售。他是一个单独的那本书的多倍性素,已经写了一些其他人。他的秘诀在于为他的广告创建一个标语,因为他开始任何其他努力为新书,发明或新产品理念开始。

尼古拉斯的儿子戴夫透露,他的父亲实际上花了几周为单一产品创造几个标语,一次又一次地重塑它们,最后选择最好的最好的。在撰写完成标记线的第一个草稿之前,Ted Nicholas始于确定:

  • 产品的直接好处是什么?
  • 产品的隐藏(次要)福利是什么?

那里’对于发明人来说,这是一个强大的平行。泰德’原理很简单:如果可以的话’T吸引买家给您的产品,追求它没有意义。无论您的“产品”是有形的还是您的专利许可,人们最终会在成为可销售产品时购买您的发明。

所以,即使是Middleman-你的被许可人,如果许可是你的目标 - 你必须想象营销渠道;一个客户;当它成为产品时,客户将来自您的主要福利;及其显着的次要效益。

包括标记线中的次要福利通常会使标记线太长,以便卖纸或广告。当我在单一主要福利周围创建一个短暂的句子时,我会得到更好的结果,并在一系列遵循主要福利的项目符号陈述中放置二次优势。大多数标记表示最多约12个单词。

注意尼古拉斯’S标记,这也是他的书的标题:如果你计算a,它有11个单词,或12个单词。

还要注意nicholas没有’甚至提及结合所带来的益处;他认为这是一个给定的。他强调自己形成它 - 这取决于读者如何对律师的感受,可能具有显着的益处。因此,他在两个好处被挤压:“没有律师”和“低于50美元” - 与雇用律师为您提交的律师而成本非常低。

无论如何,唐’如果潜在的被许可人都将本能地感知本发明的营销价值而没有令人信服的卖纸:那个关于客户将收到的福利,而不是被许可方的益处。被许可方已经知道他或她的利益将是利润,假设产品销售。当潜在的被许可人问:“我会买这个吗?”,你的卖纸必须令人信服。

当然,标记线是卖纸的基础。 TED强调,大多数发明人或产品开发人员都是从开发产品的工作中疲惫不堪,当涉及开发出卖纸张,销售信或广告时,他们倾向于松懈。

但是一个不太完美的标语牌可以导致市场失败。

非正统的方法

Gerardo Joffe是另一个非常有才华的广告创造者。他是该国之一’S的最成功的各种产品的直邮卖家,从组合显微镜和望远镜到没有弹簧的邮政秤。

Joffe经常去欧洲和日本寻找未在美国销售的异常产品。他的一个顶级物品是一个卷取的剃须刀。它销售好,但是当美国国家航空航天局选择它为宇航员在他们的往返月球上使用时,他得到了使用他们的徽标并将设备重命名为“月球剃须刀”。他在七年内以23.95美元的平均价格售出200,000名月球剃须刀。

Joffe更倾向于吸引注意他的产品,具有非常规的陈述而不是标记语句,并让产品的照片或绘图与他的迷人开口单词 - 将读者拉入销售音高。在一个案例中,他的早期手持式电子计算器,他只是用型号,卡西欧CQ-1,作为他的标题,以及手绘插图。

直接邮件销售有自己的特殊性,而标记相当于的简洁性是必不可少的。尽管如此,Joffe仍然教导我们吸引注意力和唤起兴趣的绝对重要性。

乔福之一’S产品是他的书,“在邮购业务中至少达到一百万美元。”这个标题更像是传统的标语。 joffe在小型中挤在另外八个字中,但不是作为副标题。

第一个单词是“标注”,因为该术语来了。它读了,“现在你也可以,”在“make”这个词之前。另外四个字,“但可能更多,”在“美元”和“中”之间。

个人经验

现在,忍受着我的一点怀旧:乔夫和我在销售我的第一个自我发表的书上。这笔交易是他将支付沃尔街日报的2,000美元广告,并给我一美元加上这本书’每本书都打印成本。正如我记得的那样,我们每人10美元销售约60本书。

即使是最好的邮购专家也会失败,大多数可能是他们测试的大多数项目。我的书的标题是,“如何更快地获得雇用,无论是谁在目前工作。”我在Ted Nicholas后建模了我的头衔’在本文开始时提到的公司书籍。

我在芝加哥的年度书籍会上遇到了尼古拉斯。他的书印象深刻,我在他之后建立了我的头衔。展会后一周左右,他打电话给我并提出重新发布它,我梦想着大雄鹿。

部分交易是我必须研究竞争。当我发现17本与我竞争的其他书籍时,我知道他会改变主意。我是对的。

但几周后,他打电话给我,并让我在兼职的业务上写一本书。我写的;他(企业出版)发表了它;我的盛大总和是1,500美元,这有助于抵消我的“雇用”书上的近5000美元。

我为尼古拉斯写的书“通过月光赚钱,”仍然在Amazon.com上销售。 (一世’如果在投资写作和出版“获取”书籍之前,我经常沉思其他命运将等待我的其他命运。)

在任何情况下,当我警告你将市场视为第一步并且狂热地写作伟大的标记格式时,它是基于沿着膝盖殴打。不建议发明弱者或某种人,他们将在他们的第一个冒险中取得成功。