在发明目的时,请确保您对成功的障碍

如果您的未来派发明需要克服市场抵抗力,那么您的冒险可能会被注定为注定要注定,即使您确信其实际必需品。

通过杰克兰德

两个月前,我的专栏强调了投资“自发发明”的风险。这样的发明通常由Eureka矩产生并产生可能翻转的产品。

现在,我将介绍发明的目的 - 这是故意在稳定或热门市场中寻找没有填补的差距,并发明产品填补它。但发现这种需求,并且成功地发明了ag体育正规满足它的产品,也有陷阱。

查看这七个考虑因素,可以节省大量时间 - 也许是ag体育正规小财富:

本发明太早了。

许多发明人都祝福创造力和能力看到未来。

例如,我们知道工业机器人在制造业务中普遍存在。机器人的三个基本组成部分:可以自由移动的武器和手;可以在任何旋转程度停止的电机;和指示动作的可编程控制器。

这些物品中的每ag体育正规都有多年。但完整组装的成本已经很高,企业主早期持怀疑态度。

与许多新的发明一样,可能需要一代人来形成新的正常,并不仅仅是勉强验证,而且需要使用该设备的必要性来竞争。

关键是,如果您的未来派发明需要克服市场阻力,即使您相信其实际需要,您的冒险可能会被注定。

这并不意味着它赢了’T最终成功。这意味着它属于ag体育正规相对较大的公司的手,可以等待和资助创建有利可图的市场的时间。

“好吧,”你说,然后我’将其专利并许可给大公司。“

是的,可能有效。但寻找将立即理解本发明未来潜力的冠军并不容易。你会遇到很多关于公司的借口’对你的好主意感兴趣。主要是,他们不’在未经测试的概念上有想象力或肠道赌博。

这可能听起来像是对大公司的毫无根据的偏见。我希望不是。一世’M基于我对过去四分之一世纪的许多发明者收到的反馈的判断。

难度不仅是大公司的故障。发明人的义务包括了解如何到达接受人,通常是营销总监;拥有精心设计的卖板,并在被拒绝时持久。

通过坚持不懈,我并不意味着缠结。当你深信你失去战斗时,我的意思是继续下ag体育正规前景。一般来说,争取目前需要的发明。

没有有吸引力的利润。

发明家曾经让我帮助他为他的发明找到市场。它平整了那些令人讨厌的餐厅桌子从ag体育正规位置到另ag体育正规位置,导致溢出的咖啡。

该产品是设计精心设计的楔形楔,其在各种位置互锁。问题是,这两种非常小的塑料看起来好像他们应该卖出少于50美分。即使在10个包装中,他们也无法命令ag体育正规足够高的价格来利息餐馆供应商。

它已经在市场上。

在零售店寻找竞争和补充产品,曾经是发明者判断他们是否存在市场机会的方法之一。不再是这么多了。

由于来自亚马逊的竞争,许多零售店已经失业。但有些商店仍然有用,因为客户希望看到和触摸他们打算购买的物品。迪克的体育用品是ag体育正规很好的ag体育正规链条(850家商店),显然已经蓬勃发展。

硬件商店是另ag体育正规例子,尽管许多人因客户偏好为家庭仓库和Lowe的客户偏好而关闭。

对于我们称之为标准的许多物品,或者在货架上,亚马逊通常具有市场的主要份额,并且是开始搜索这些物品的地方。

理想情况下,您的发明将具有“金发姑娘”竞争范围:不太少,而不是太多类似或互补的物品。

如果没有或只有ag体育正规,您可能会违反消费者兴趣。换句话说,您的潜在客户有更好的购买方式购买该项目,或者该物品没有足够的需求来在市场上建立自己。

另一方面,您可能会发现您的物品将在人群中丢失这么多条目。尽管如此,如果您的产品与人群分开的有利功能,即使有ag体育正规分散的竞争品牌数量,它也可能吸引买家。但是,令人信服可能是困难的。

它专利了,专利仍然有效。

显然,你逃避了’T牌照或生产专利的产品。如果该专利即将到期,这意味着它近20岁,您可能会发现市场已被更好的产品取代,许可证不会成为生产方案。

它吸引了ag体育正规昂贵的利基市场。

一位发明者我知道为汽车常规扶手太低而舒适的汽车开发了ag体育正规扶手。他未能找到推销他的发明的方法。

市场水平不存在需求,因为潜在的用户没有意识到这样的物品可用。广告是不切实际的,因为其成本和较小的回报。直接邮件,每个卖纸张,信封和邮票的成本近一美元,不得不产生至少50%的回报,以便进行微薄的利润。

当然,他的回归更像是单一数字比50%更像。他无法找到一份VW Jetta业主的名单,谁将成为他的主要市场。

一些产品刚刚生产和市场不实用,除非他们是大型产品的互补产品的一部分,这些产品是销往同一客户的一部分。

它吸引了ag体育正规想象中的市场。

上面的例子中的扶手从未使其到市场。但假设发明者生产了少量并测试了任何可能的销售方式。他几乎肯定会失败。

再次,如果亚马逊还没有卖出它,市场可能不存在任何实际意义。福特电机公司1958年Edsel是此类产品的主要示例。

它不能以有利的消费者“价值与价格”成本生产。

让我们再次检查扶手。它设计有两层弹性泡沫 - 顶层软,底层固件。泡沫是昂贵的,除非从分销商来源购买,这将满足大型生产量。当需求已知并证明库存材料证明库存时,经济订购量仅实用。

室内装潢材料发生了相同的问题。为市场测试生产的少量是合理的,但这意味着在每个销售时损失金钱。

利基市场对发明人具有吸引力,因为“大家伙”对不产生重大利润的产品不感兴趣。但是,小型生产成本通常很高,迫使销售价格使产品难以出售。

结论: 故意发明似乎是创造成功发明的理想方法。它可以。但我们永远不应该假设只是因为我们在积极的市场中发现了ag体育正规看似的差距 - 我们认为我们已经用ag体育正规新颖的发明解决了它 - 它是如此。

我们需要自发发明所需的所有测试是我们必须适用于故意发明的所有测试。主要区别是我们谨慎选择了我们所知道的市场,这确实给了我们ag体育正规优势。

然而,这种硬币有ag体育正规反面。巨大的产品开发商在该市场上工作,他们已经樱桃挑选了生命的产品。

尽管如此,我们可以搜索的主要产品中,我们可能会发现可能提供有利可图的发明人的可能性。

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