AIDA公式的每个元素都需要截然不同的策略

卖纸至关重要,因为您可以通过在前往主要目标的方式学习所有偶然步骤时完善它。

通过杰克兰德

我的一个发明家熟人询问了我关于将材料提交到潜在的被许可人的建议,这些被回复他所写的信件的担任者,使用我的六月兰特区的建议。他提出了有关希望的许可协议 - 以及他的卖纸,原型和公布的宣传文章的问题和答案。

我建议他在谈判的早期阶段没有包括许可的任何东西。原因是,他的目标是出售对公司加入其专利发明的福利的前景’■产品线,以便稀释那么利用法律和金钱的目标,这将削弱或干扰这一主要目标。

那么,这是一个单次案例,还是这里有营销原则?

绝对,有一个原则。如果您多年来一直在阅读我的专栏,那么您将知道我经常引用AIDA,这是成功广告作家使用的“公式”。它代表

  • 吸引 ATTENING.
  • 引起 I最先词
  • 创建 D伊斯岛
  • 拨电至 ACTION.

您可能认为这些是人为离散的分数,基本上是在营销专利或专利申请许可的过程中的顺利努力流动。我更愿意将每个人视为单独且有效,需要不同的特殊策略。

求爱

例如,想想爱情。

首先,我们努力对异性有吸引力。然后,我们从事谈话和约会来引起兴趣。

当我们相互了解时,如果比赛似乎很好,我们可能会呈现为一个良好的独家合作伙伴。我们提供礼物,倾听并同情彼此的愿望和问题等。

当时间是正确的时,我们问或建议我们在永久的粘合关系中生活在一起。婚姻许可的需要(或不)是一种技术性,如果在牢牢建立之前提出,可能会导致关系中的挫折甚至结束它。

那么,追求专利的追求第一步是什么?你如何吸引注意力?这不是一束鲜花或大家的小说副本。它是创建专业出现的卖纸。你试图吸引你的发明,不是你自己。

在我看来,卖纸至关重要,而不是可选的。原因是您可以通过在前往主要目标的方式学习时完善它。

许可交易一般不会发生过夜。降落您的被许可人可能需要几年或更长时间。在那段时间里,您将发现您想要添加到您的销售表 - 更好的方式来说要说我们想说的话;更多好处;改进的插图等,或者您可能会因为其他新想法而扩展,这使得本发明更有价值。

您的所有销售播放

我的观点是解释你发明的好处的过程不是你可以在几分钟内鞭打的过程。最重要的是,如果有人对我们说,我们大多数人都没有完成快速,完整有效的答案,“告诉我你的发明。”

卖纸是你的改变自我,主管销售人员有史以来最好的销售。不需要“DO-SIME”。没有讨厌自己,因为你忘了之前提到了一个重要的观点。

一切都包含在一张纸上,完美写入和说明。最好的部分是它可以被带走其他利益相关者来消费。

我们试图口头发出一点时,我们有多少次被打断?卖纸是容忍中断的,并右键轨道。

还有其他方法可以吸引注意力。如果您的专利已发布,您可以在电视,博客,无线电访谈等中安全地在杂志中寻求宣传。即使,您的卖纸是有史以来最好的作弊板。

您必须解释为什么您的最终产品将使消费者受益。有些发明者将销售投放给被许可人,而不是消费者。我认为这是一个错误;这就像告诉人们他们会爱上冰水。

您的潜在被许可方已经知道为什么他或她想要您的产品 - 赚更多的钱。被许可人真正想要的,需要知道的是为什么他或她的客户想要购买产品。因此,您的卖纸必须从最终客户的好处开始。

卖板力学

我们对我们大多数人来说更有效地使用书面单词来销售,而不是口语。我们,我的意思是我不是专业销售人员的同伴。

如果我不得不对本文的主题进行即兴谈谈,我可能会错过20%的好东西;我将无法以最好的订单获得东西;我的交付不会令人印象深刻。

卖纸不需要排练。已经完成了几次。它永远不需要说,“我’m sorry.”

你必须创造愿望。主要福利属于您的标语,(标题)。这应该被分解为支持它的细节,以及他们自己站立的其他好处。

标记下方的项目符号陈述似乎是最好的。大多数人不喜欢寻找长绕段落的重点。

如果您觉得您需要说出无法轻易减少到子弹点句子,则可以使用叙述。但节省了用户的认可空间。

如果您无法生成一些工作原型进行评估,请引用对您的人’ve显示出您的卖家,并根据本发明成为可用产品的期望询问他们的认可。用户和潜在用户的认可帮助别人想要您的产品。但请确保他们并非所有的神话都是由您的亲戚撰写的。

大声朗读放大

好的,现在你已经准备好了“呼吁采取行动”,关闭销售。

基本上,你将与已经读过卖纸的一些人说话,并在他们面前有一个。你确实安排了,对吗?因此,使用卖纸作为扬声器的笔记,并按照您和您的观众遵循它的大纲。让每个人都听到并阅读你的球场是强大的,它确保你涵盖一切。

如果您已经成功说服您潜在的被许可人,他或她将通过拥有您的发明权利来获得销售和利润,您将被问到您想要的。这是理想的。

因为您必须将产品从产品的福利更改为许可,这可能是尴尬的。但在没有明确可能来自你的前景,留下会议更尴尬地留下会议。

如果没有人会带来许可的主题,你可能会尝试这样的东西:“在我们谈论协议之前还有什么关于我的产品的信息吗?”

考虑:您展示拟议协议的会议中的人民正在营销人员。他们可能会或可能没有权力同意许可。无论如何,他们可能希望在他们提交之前涉及制造和法人。永远不要同意任何法律的法律,而不是书面形式,你可以与您带走,以进一步学习和您的律师的批准。

并永远记住卖纸就像诗歌。它在一些精选的单词和简短的短语或句子中说了很多 - 可能不应该押韵。