制定交易和转型利润需要智能谈判技巧

谈判由吉姆·德拉塔

如果您有幸拥有一个主要的ag体育正规商接受您的产品,您将被发送各种表格来完成,并且您负责理解他们在本协议中提供的条款。

同意ag体育正规商的条款和条件是快速获得令人垂涎的采购订单的关键。但是,这些术语可能会压倒地理解和谈判。ag体育正规买家假设您知道许多术语意味着什么,包括合作申请津贴,保证销售,广告津贴,退款费用,放置费和EDI能力。

买方已在商店出售的产品价格可能有您的产品。如果你给买家的绝对最优惠的价格鼓励他们买,你可能会遇到麻烦。在业务中的目标是获得利润。如果您的引用价格允许您只需赚取微小的利润或更糟,即使是您可能实际上亏损,因为买方现在要求进行财政援助,以便在他要求津贴和让步时确保该交易在设置表单中。

买家知道他们经常可以让你降低价格。他们通常会等待您在谈判阶段提前引用他们的公司价格。然后,他们用这些额外的价格优惠请求您。你做什么工作?

赔钱不应该 ’即使是最终降落您的第一个主要ag体育正规账户,也是一个选择。没有曝光值得失去你的衬衫。以下是您需要做的以及要注意的内容:

–如果他在引用公司价格之前需要任何让步,请询问买方。

–谈判是舞蹈。大学教师’让买家领导整个方式。如果你不’提出问题,你将成为失败者,他们很容易获胜。买方有一些最常见的津贴要求是合作社(广告基金)和缺陷津贴。

–让步始终可以谈判。大多数买家寻找约5%的广告帮助。我的经验几乎是他们将接受1到2%。填写产品信息表格时,只需占1%并查看买方所说的内容。他们常常什么都不说,你只是救了自己很多钱。

–买家被告知要要求这些让步。他们通常是ag体育正规商的利润中心。他们赚了足够的钱,你需要做足够的钱来成功地发展你的业务。对大多数或所有这些让步说不在许多情况下破坏这笔交易。

–保留您可以居住的百分比。为了让您赚取利润并满足买方,故意留下一些钱,以便您可以创建这一双赢的方案。例如,如果您希望为您销售的每个小部件赚取20美元,请留下几美元的房间,以便您提供一些优惠。示例 - 您的底部售价为80美元。从买家提供100美元的优惠。如果买方坚持各种优惠的集体10%,您将以比下底价格为90 - 10美元的价格结算。您应该尝试协商买方的10%请求,柜台5%。如果他同意,您现在每单位额外支付5美元,总利润为15美元。

您需要了解许多条款和条件,并在填写这些表格之前了解。此外,了解哪些让步对买方来说真正重要的可能潜在拯救您数千个。有时,买家不会谈判这些优惠,甚至可能需要它们,因此始终为您的产品进行适当的价格,并准备好讨价还价。

买方的词汇表

*共同op或广告津贴 - ag体育正规商请求百分比(高达10%),以帮助推迟其宣传产品的成本。

*保证销售 - 当ag体育正规商要求您同意收回不销售的产品时。这将在采购订单中概述。

*退款津贴 - 当ag体育正规商扣除他们欠你的东西时,当您不遵守他们的运费规则时,将产品正常包装,以及几乎您所做的几乎任何事情会导致ag体育正规商的业务中断。

*休息费 - 将产品放在商店的ag体育正规商收取的费用。

* EDI功能 - ag体育正规商使用的电子方法来处理与供应商的大多数通信,包括发布采购订单和处理返回。

联系Jim Debetta [电子邮件 protected]