在线社区如何在九个月内生下盈利产品

通过Mike Drummond.

重新讨论每一个冬天,数百万人生活在雪地居住的雪橇上沿着他们的路缘和车道刺伤玻璃纤维杆。

并且每个冬季都有数百万这些车道标记捕捉或以其他方式屈服于雪地,汽车,甚至是安装雪的人。

车道制造商展示了扫雪机司机和其他道路末端和私人财产或隐藏草皮和灌木的人开始。对于许多人来说,它们是内置过时的季节性必需品。它们也是在冷冻或岩石土壤中安装的屁股疼痛。

对于串行Inventor Arra David,产品类别成熟了改造。

他发明了这一点 重新讨论,车道标记配有八英寸尖峰和底座的不锈钢弹簧。反弹,它从斯拉摩斯滑雪标记中吸引了灵感,弯曲但不会破裂。它可以刺穿苔原样的土壤。该产品发布此秋季,在美国销售5.49美元,比标准标记约为1美元。

“价格点是对的,”大卫说,“它解决了传统车道标记的两个最大问题” - 在冻结或降雪之后安装它们的难度及其脆弱性。冬天在车道标记上粗糙,其死亡率高达50%。

“买这些的人,”大卫说,“通常取代他们去年失去的人。”

反弹的效用和简单性在我们的2009年我们最好的创新之一 低成本/高价值 类别。尽管经济喘息,但我们在今年的开始时发现了有希望的创新领域。包括类别 玩具和游戏, 宝宝潮一代商品, 绿色产品, 宠物产品消费类电子产品。我们在此问题中的最佳品种清单侧重于独立发明人的产品。

我们在1月份说:“关键是给予人们所希望的东西 - 创建与消费者需求保持一致的产品。”

反弹指甲。

然而,反弹以合理的价格提供了不仅仅是一个有用的产品。大卫和他的业务合作伙伴Mike Collins,已经创建了一个“微企业”,一个围绕反弹的精益和平均单品公司。

同名的新罕布什尔州公司已经从想法到产品商业化到 - 这是重要的部分 - 盈利能力 在九个月内。他们的商业模式,基于剃刀薄的开销,闪电速度到市场,以及从支付的在线社区的输入,使其值得一 哈佛商学院 案例分析。

柯林斯是首席执行官 大主意组是一家在线产品开发公司。 Rebound的一年盈利能力奇迹是大部分到了知情的反馈柯林斯和大卫从大型想法集团社区成员的得分。实际上反弹,它归功于人群。

由人群指导

去年末科林斯对一个InfoMercial公司进行了调查。有兴趣生成产品想法,以解决与住宅车道或车库相关的问题。大想法集团为网络受众询问,嗯,大想法。

超过几个受访者提到了更好的车道标记需要。摆动了艰苦的车道标记的问题,这些标记与柯林斯,洋基和退伍军人共振。但是,InfoMercial客户端不感兴趣。

未经泄露,柯林斯回到了他的在线社区,并要求他们“解决车道问题”。

ARRA David是一位设计高端礼品谋生的机械工程师,提出了他的产品,称为Willow,一个“带有悬挂装饰的美丽不锈钢标记”。

柯林斯和大卫曾在营销一条背光纸刀具上,这是过去的决赛 Staples发明任务。虽然Staples授予Inventor Todd Basche的Grand奖,但受欢迎 歌唱绺 挂锁,Collins留下了David的Craft-Lite Cutter。大思想集团最终将产品许可给商家媒体,通过印刷,互联网,电视和商店成功销售它。

当它来到车道标记时,两人同意轮询大思想集团的在线社区,以获得对柳树的反馈。判决:这是“太不同,”柯林斯说。

Collins支付了15分钟的时间和进一步反馈的25美元的受访者。

“我们使用(在线)小组来改进它,”柯林斯说。 “这是这种互动的事情。”

基于响应,大卫返回绘图板,创造了柳树的剥离版本,反弹出生。

虽然大卫对焦点小组持怀疑态度,但他代表了一种欢迎知情批评的发明者。

“我认为焦点小组有两个大缺点,”大卫说。 “很难让人有相关意见,并且你倾向于得到这个群体思考的效果。第一人称,无论是富有魅力还是不可能,都可以真正影响结果。你没有得到非常有价值的反馈。

“在某种程度上,在线社区也是一个人工设置,”他补充道,“但是当你轮询300谁没有连接谁,这是一个很棒的资源。”

大卫和柯林斯享有良好的工作化学。大卫擅长工程和原型;柯林斯拥有行政和商业敏锐。两者而不是寻求传统的许可交易,而不是寻求围绕反弹的公司。

他们有一个相同的反弹股权,并将所有费用分成50-50。这些成本通过Deft使用易于使用的技术而保持在岩石底部最小值。

“我们谈到了我们如何热爱没有开销,”柯林斯说,“并为一切使用分包商。基本上,我们说,'我们如何尽可能地创造这一点?“

使用的新生业务 mfg.com. 找到一个海外制造商。他们使用佣金销售人员。他们提出了自己的法律和商业文件。他们使用了一小时,兼职簿记员和Peachtree会计软件。

公司没有实体办公空间。大多数沟通是通过手机或Skype完成的。

他们的一些最大的成本涉及参加贸易商。那项投资已收回。整个东北和加拿大的硬件商店克隆了反弹。

“对于非常诚实的,产品销售这么好,我们难以保存库存,”加拿大的硬件链Primeline工具公司的所有者说,杰克·勒吉戈说,他在拉斯维加斯早些时候在拉斯维加斯的贸易展上举行反弹今年。 “这件事是加拿大的完美契合。”

LEGGO订购了50,000个单位。

“他们不能给我足够的销售数量,”他说。

十月初,柯林斯被烫得。反弹已经在黑色。 Collins一直与发明人合作十年,并帮助许可了大约90个产品。这是他第一次与发明家推出公司,并在第一年内赢得了利润。

他预计今年销售一百万单位,销售额为2000万美元。他希望明年出售200万台。他和大卫已经在下赛季的一个扩展线上的更多华丽的车道标记 - 与圣诞老人和其他季节性图标。

Collins的大型主意集团推出了一场比赛,以创造更多新产品的公司。三位法官小组将审查提交并选择他们认为最有可能成功的产品。获奖者或获奖者–柯林斯表示,他不会限制比赛只是一个好主意–将获得大想法集团的帮助。而且,像大卫一样,发明人将获得公司的股份。

“如果我们可以每年做一个没有开销的微型商业,”他说,“我们将在第一年盈利,第二年乘船。”