通过Mike Drummond.

罗杰布朗 从他的车的行李箱获得了他的第一发明。

在一个场景中 赌场 或者是詹姆斯债券电影,他将他的超级睡在巴特利特核公司的几个官员中。

“我们在那里,”棕色回忆,“三个家伙在商务套装中站在一辆汽车的躯干上,一个看起来像火箭发射器的设备。”

布朗为他的雇主开发了超级睡觉 萨凡纳河公司西屋 南卡罗来纳州/格鲁吉亚边境的大规模核设施需要在污染区域的软管,管道和其他材料上保护塑料套管。

在软管上滑动袖子,就像两个人一样,长达10小时。

棕色的装置,金属管容器,卷筒数百英尺的卷绕塑料套管,包络软管尽可能快,可以拉过超级套。他的发明每年节省了400万美元,减少了90%。

随着来自西屋的前进,布朗向核工业中的其他人寻求许可机会。巴特利特是第一个。 2001年,它墨迹牌交易,棕色有25%。超级赛车以来已经使用了超过十几个能源核设施。

过去十年来,前漫画书作家转向串行发明家已从玩具到厨房小工具获得了至少九种产品。

他已经这样做了,没有归因于该行业的一些经验丰富的专业人士之间的专利。

获得许可的新产品代表了许多发明人的最终目标。许可交易导致发明人的财务风险远不得较低,并释放他们在收集版税检查 - 在业务语言中的邮箱金钱时继续前进。

当然,缺点是,与您自己的开发,制造,营销和销售新产品相比,金融奖励通常不如伟大的。

布朗的持牌产品包括鹅卵石削皮器蔬菜削皮器,披萨剪刀,敲除曲棍球,动力间距马蹄铁和快速夹子太阳镜架。他今年还有两种产品,以击中商店货架。

他在每个物品上降落了不到100美元的所有许可交易 - 有些只需8美元。

当然,这并没有考虑到他研究的时间。他走了店面过道。他偷了互联网。他与消费者谈谈。他决定了一个特定产品的市场有多大。他数字是他的发明如何补充公司现有的产品线。他在做作业。

“我进入商店,看看产品正在占用最多的货架空间,”布朗说。 “然后我看看他们旁边是什么。这些产品的制造商渴望那种类型的架子空间。

“我喜欢接近中小型公司,”他补充道。 “我可以与CEO交谈而没有很多麻烦。你不能用一个 摩托车 没有玩具代理和很多官僚机构。“

针对较小的制造商和零售商有其他好处。例如,连锁店不希望单身储存单位或SKU - 它们想要产品线。

此外,对于一个较小的公司,您的产品的保质期更长;多达六到八年,与一台较大的公司相比,棕色笔记。

然后有销售问题。对于一个主要的ToMaker,例如,50,000个单位的销售是一个失败。

“与一家较小的公司,销售500,000个单位会让我的旗舰产品制作,他们不太可能让我失望。”

布朗成功的秘诀是卖床 - 单一的8.5 x 11英寸11英寸纸,清晰而简洁地展示了产品的表现以及如何使目标公司和消费者受益。

布朗建议采摘合适的公司并使用专业照片。

“用一张照片,”他说。 “它在更少的空间中讲述了多个文本。更多并不更好。更多增加了混乱。

“我告诉发明家,'你宁愿读一本小册子还是小说来掌握一个想法?'如果你无法快速解释,你如何期望消费者了解它?”

很少有人会争论布朗在简洁上的立场。然而,他对专利需求的立场是发明业中一些争论的点。

布朗在不需要的祭坛上。他说,他涉及3%至5%,专利或否的提供许可特许权使用费。

他指出,如果他在240多个产品上提交临时专利申请,他将单独观看超过24,000美元的申请费。

“我知道他们说没有专利的事情,”他说。“ “我不处理这些。那里有足够的公司,不需要专利。“

乔恩·莱夫科茨,总统 配件头脑风暴 Inc.,纽约的授权,营销和销售代表代理商的时尚,美容和生活方式发明,不同意。

她只代表了本发明人,其产品至少具有申请专利和工作原型。

Lefkowitz说,从独立发明人的角度来看,许可提到的最佳情景是有颁发的公用事业专利。第二个是待决的专利。

“我发现大多数潜在的持牌人愿意考虑许可专利申请产品,但发明人将获得较低的皇室距离,直到颁发专利,”她说。 “如果在许可期间,专利被拒绝,许可人通常有权放弃产品。”

产品开发和商业化公司副总裁兼总法律顾问克里斯克拉克 爱迪生国家,一个姐妹业务 发明人消化说,“拥有专利是最简单,最干净,通常最简单的方式,可以从发明内受益。”

克拉克注意到,由于“大多数许可证正在向被许可人提供允许做某事的许可,许可证中的权利授予应该是被许可方没有许可证的某些东西。”

换句话说,专利将产品识别具有独特特性的产品,使得产品可能更有价值。

专利也是一项官方戳记表明产品的工作,并增加了一定程度的确定性。这种舒适区可以帮助制作许可交易时。

克拉克和其他人说出了新兴趋势是创造性的,灵活的许可协议。

“我看到了在表格合同和更具创新性的情况下完成的更少和更少的样板交易,”他说。

这些包括升级和脱升升级的合同率,最低销售目标,回购规定,盈利共享,合资类型规定和多方交易。

灵活的许可交易是Lefkowitz的“热按钮”主题之一。她厌恶独家协议。

“独家许可证是婚姻,”她说。

相反,发明人应获取多个许可证和/或同意限制独家交易。

许可证可以在特定地理区域中排除,或者为特定的细分市场制造,例如青年或女性。

另一种分割市场的方法并将本发明留给多种许可证:允许销售到百货商店或大型药房链等特定的市场部门。

Lefkowitz引用撞击,头发噗或“卷”产品。发明者Kelly Fitzpatrick制作了一项协议,让她的销售权给美容供应和初级连锁店,同时在所有其他市场中提供独家赞助商。

可是等等!还有更多!

直接响应电视或InfoMercial Industry为许多独立发明家提供理想的空间,以许可其产品。

短期DRTV点的媒体账单 - 2010年第三季度的15至120秒 - 与2009年第三季度降低了10%。短文支出涨幅为970万美元,连续第九季度下降,称报告的数字 回应杂志.

虽然DRTV市场陷入困境,但它仍然对新的低成本消费产品具有贪婪的胃口。

和产品,引用陈词滥调,是国王。

InfoMercial Company Media Corp.的合作伙伴,在陆湾,埃尔·帕迪说,在快节奏的InfoMercials的速度倾向于优先于专利。

最近一位大卖家是Magic Mesh,一个易于安装的屏幕分区,用于媒体公司的媒体公司,从澳大利亚的一家小公司获得许可。 Pardo说,Magic Mesh没有专利,而且事实上,在目录中销售目录,Pardo说。

事实上,比知识产权更重要的是,Pardo说,产品是否已作为销售历史。

您的发明是否在目录,互联网,购物网或展览中销售?如果是这样,这表明消费者对您的产品有兴趣 - 也可以成为DRTV公司。

另一个主要考虑因素:利润率。 DRTV公司更愿意看到五倍,这意味着他们可以将您的产品销售五倍,以其生产它的成本。

这些数字是业务现实的一部分。 Pardo和其他人说,甚至经常调味的发明者在达到皇室税率时涉及不切实际的期望。

大多数许可版税税率为2%至5%。

“其中一个最大的错误发明者使得害怕许可交易,因为他们听到2-5%,”Pardo说。 “他们不明白,即使在电视产品上看到的1%也值数十万美元。”

许可的公司承担制造,质量控制,分销,营销和库存的风险,以及其他事项。

在DRTV上测试产品可以花费50,000美元。如果产品在这些有限的电视运行中没有良好测试,那么发明人通常会得到产品。但DRTV公司仍然是五十个盛大。

此外,Pardo增加了电视销售不是真正的钱制造商。真正的钱来自零售货架上的着陆空间。

“我们正在在电视方面损失金钱,以创造对零售分销方面的认识,”他说。

即使是成功的DRTV运行也无法保证零售成功。木星杰克手机设备在电视上做得很好,但在它达到零售频道时没有。

在那种情况下,“我们必须拿回那个产品,”Pardo说,“或标记它。”

驱动发明者发明者的相同热情也可以将它们视为石冷市场和商业现实。

来自爱迪生国家的VP克里斯克拉克说,他几乎每天都对抗这一点。虽然更多的公司正在寻找新产品,但更多的发明者试图将他们的发明提供给这些公司。消费者市场很拥挤。比赛很激烈。

Clark回忆起最近与一家主要玩具制造商的执行官谈话。

“他告诉我,”发明者没有意识到如何 不是 独特的他们的发明是。“

编辑’注意:本文将显示在2011年9月打印版本。

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