在投资者内’s Studio

进入天使投资者的独家观点

编辑’S注意:本文出现在2009年6月问题上。

经过 吉姆·德拉塔

Debetta1.

吉姆·德拉塔

有时,通过自己做事,有时会真正了解发明过程的过程。

当我第一次开始时,我做了这么多错误,我不记得他们所有人。但是,我确实记得在制作不知情的决定时我丢失的钱。谚语“you learn by doing”当然,在我的经历中肯定。

我最近将客户带入一个与潜在投资者的会面,希望他能够如此拼命地获得他的资金,以便将他的发明想到追踪。他有一个伟大的产品,我看到它的潜力,但能够与事实和数字表达出来的是另一个故事。

因为我个人知道这项投资者,我能够向客户提供关于我朋友的抬头’他的个性和他会问的问题。拥有这种优势是一种奢侈品,但遗憾的是,在与潜在的投资者见面时,大多数人都必须为任何事情做好准备。

当我们安顿完成小话时,我的朋友询问了我的客户,如果他知道他需要多少钱,让他的产品充分发达。

我的客户说, “我想我需要大约600k。”我的朋友立即问他如何找到这个金额和我的客户’答案正是他需要给予的相反反应。

“好吧,我需要几百次宏伟的发展,另外100k左右的营销和一些钱为我,就像一个薪水一样,因为我将运行公司。”

错误的答案。

当您接近潜在的投资者时,您必须清楚地展示他们的资金将如何使用,并根据报价和研究证明您所需要的实际工作成本的报价和研究。

支付薪水不是我的朋友的兴趣。事实上,它只是相反的。他希望看到你出汗,他还希望看到您的个人和财务承诺。他想知道你愿意把钱放在你的嘴里。

我的投资者朋友然后问我的客户如果他能够展示他的产品可行,并且可供消费者和零售商理想的证据。我的客户说他问他的家人,朋友和一些同事,他们都认为这是一个确定的事情。我的朋友只是说那些了解你和关心你的人的意见对他来说是毫无价值的。

我的客户用疑惑的外观作出了反应。事实上,验证您的产品与您的成功没有既得福利的陌生人对证明潜在的可行性至关重要。执行消费者调查,焦点小组甚至与少数零售买家交谈可以表明对产品的需求存在,这可能使投资者更舒适。

我的朋友向我的客户问了更多问题,一个突出的问题是他是否有一个坚实的商业计划。不幸的是,他没有经常被称为投资成绩计划,其中包括详细的金融模式,深入的市场研究,对自己和您的咨询团队的解释’s qualifications.

也许最重要的是,该计划表明投资者何时会看到投资回报。如果投资者没有明确了解产品的好处和赚取利润的简明计划,那么无论您的产品如何’他们不会投资的聪明才智。

我警告所有客户在这些类型的会议中预期的内容。投资者正在寻求盈利。发明家必须灌输对投资者的信心,并为他们的许多问题做好准备。天使投资者不会投资于不专业或缺乏仔细预算,使用和维护金钱的能力的人。当您正在寻求金钱时,您不需要灌输您可以成功的信心,但提供允许投资者认真考虑进行正式投资的事实和信息。

在我们的会议上,事情并没有顺利。我通过告诉我的投资者朋友,我做了初步研究,初步结果很有前景。我也告诉他,我的小组将充当顾问,以确保开发和商业化的所有方面都将由有数十年相关经验的团队处理。这让每个人都感觉更好。

发明人需要注意细节,专业为新的创业做好准备。他们不能仅仅依靠他们的想法,但符合投资者’s底线议程。这意味着从像我这样的行业专业人士那里采取提示和建议。似乎有时无论我提供什么建议,一些发明家都选择自己的方式做事。