Trevor Lambert跑了 兰伯特 & Lambert是一个有助于发明人将产品带到市场的许可机构。去年他推出了 增强产品开发 为了进一步帮助发明家将消费品储存到商店货架上。我们决定我们需要了解更多关于他的服务。

ID : 提升产品开发如何与您的其他公司不同,Lambert& Lambert?

TL. :从兰伯特的形成开始,有机地增强&兰伯特十多年前。 L.&L是一个代表发明人的许可机构,主要是与消费产品。在执行评估后,我们担任严格的应急情况或委托,寻求确定“授权”。

我们经常代表需要进一步发展的发明。多年来,我们组建了一名设计师的工作人员。我们的员工将开发我们的客户的产品,有时经过交易以准备这些产品进行交易后与被许可方一起工作。

未被接受的发明人经常要求我们开发和许可其产品,通常是由于他们对本发明的一般性不信任。

我知道我们在L中开发的许可策略&l可以用来帮助发明人更有效地授权他们的发明,并以降低成本,但提供基于费用的服务不适合L&l模型。因此,我们在2010年推出了增强。自从炼制我们的服务套餐以特别关注一个用于许可的发明家友好的道路。

主要差异是增强的主要是产品开发公司,为公司,企业家和发明者提供了一套设计,工程,原型制作和制造制造服务。

对于我们以增强开发的产品,我们还提供了与L相比减少百分比的竞争发行许可表示&l因为发明者正在为开发工作支付外包。许可证发明的策略在这两个公司都是相同的,然而,它们是对不同类型的客户吸引的独特商业模式。

ID : 您使用术语“授权。”你如何定义它?

TL. :在我们的设计过程中,从各种“角度”分析了一个问题,我们的客户解决方案是通过新颖,可销售和商业可行的开发产品。这三个特征很重要。当他们交叉时,您已经建立了一个“可授权”的产品。

ID : 谈谈您的“经过熟悉的发明战略”,以获得市场的发明。这看起来像什么?

TL. :该策略首先突出显示最终目标,通常为客户提供许可。在增强我们从许可视角设计和开发产品。

在考虑兰伯特的根源时&兰伯特致力于应急,我们需要开发一个相对便宜的模型,可重复且有效。我们各种经验使我们能够改进我们的方法,这已成为我们推荐的开发包的基础。

有一次我们开发了我们所有客户发明的详细信息包。但是,我们发现潜在的持牌人实际上从未读过它们 - 高管太忙,无法阅读20多页招股说明书。包的纯粹厚度是如此令人生畏,他们甚至没有打开它。

即使这是我们的巨大努力,时间和投资的结果,数据包本身也是一种成功的障碍。

我们转移到制定销售床单,知道我们只有长时间的执行人员。卖床单应该“哇”,并诱使他们了解更多信息,不会淹没它们的信息,这些信息混淆了该消息。我们对来自潜在持牌人的答复率的急剧改善,通常招股说明书从未有必要关闭许可交易。

然后有设计工作。我们的销售表采用我们的3D CAD软件开发的产品设计,具有大量的产品的逼真图像。我们通常用潜在的被许可人的品牌品牌品牌品牌品牌,因此每个卖床都针对特定的被许可人量身定制。

这允许决策者可视化产品在其产品线下完全开发的内容。这成为一个强大的销售工具,我称之为“心理桥”,大大提高了许可证成功率。

我们策略的另外两种组成部分是个人演示和被许可方的关系发展。不幸的是,这些组件不会过夜,通常是发明人最大的挫折感。

实际上贯穿于公司的决策者可能会令人沮丧地困难,因为它需要广泛的网络,电子邮件,电话,贸易展会和很多持久性。然而,通过开发这些关系,产品将由潜在的被许可人获得真正的审查,而不是在公司迷宫中丢失。

ID : 您在寻找哪些类型的产品?

TL. :在增强中,我们寻找对实际问题的创新解决方案。

我们的特殊焦点是消费市场,我们拥有我们最大的知识,经验和行业联系。这包括InfoMercial,Housewares,硬件,汽车,少年,宠物和消费者医疗保健。基本上,如果它可以在主要零售链中销售,如沃尔玛,目标或家庭仓库,我们非常感兴趣。

ID: 您是否查看在鸡尾酒中餐巾纸上提交的想法,或者他们必须比这更开发更多吗?

TL. :增强是一家产品开发公司。我们在各级都与发明人合作。从巧妙地完成一个餐巾纸概念来改进现有设计,我们可以在任何时候进入这个过程。

我们的使命只是帮助我们的客户实现目标。无论是达到良好的公司牌照还是完成全面的开发和制造采购,我们量身定制的服务和解决方案旨在帮助他们到达那里。

访问 www.enhancepd.com.