市场规模和定价是两个基本考虑因素

第1步:确定其他较小公司的哪些市场成功使用销售产品。

由Don Debelak.

市场是用于公司可能出售产品的不同方式的术语。例如,玩具制造商可以通过这些渠道销售:

  • 目标和沃尔玛等主要零售商。
  • 专业或更小的玩具店。
  • 亚马逊或其他玩具互联网零售网站。
  • 一个Facebook商店。
  • 你自己的网站。
  • 目录。
  • 一个“售上电视机”类型的广告活动。
  • 儿童或父母导向的杂志广告。

识别正确的目标市场通常可以是新产品成功与失败的差异。正确的市场将更愿意接受,并准备支付更多,正确的产品和错误的市场将较慢地接受您的产品,并需要更多的营销努力,削减利润。

因此,请仔细选择您的目标市场。有许多因素确定正确的目标市场,但两个重要的是市场规模和定价。

识别市场选择

您的第一步是识别您的市场选择-i.e。,其他较小公司的市场都成功使用销售产品。最简单的方法是通过贸易杂志或贸易展览。

互联网搜索可以显示几个交易杂志的名称。开始阅读这些杂志,您将找到与不同方式公司销售产品相关的文章。如果可能,参加贸易展,并与其他小型制造商交谈,看看它们是如何销售其产品的。

收集智能的好处,了解最终用户如何购买产品是Facebook.com/Graphsearcher/。页面左上角是一个搜索框。只需输入您正在搜索的类型类型,您将看到Facebook组列表。

成为这些群体的成员。通常,他们将允许您发布疑问,例如您上次购买您类型的产品的位置。

正确的市场规模

许多发明人都希望通过许多客户进入一个大市场。这通常是一个错误。

您的营销努力(除非您拥有巨大的营销预算)可能会更像是一个桶中的桶,而不是一个大的飞溅,并且消费者不太可能会注意到。

选择一个足够小的市场,可以让它注意到您的营销努力。随着您的预算生长,您的市场可以扩展 - 但考虑您现在正在营销您的产品的基金和时间。

您的市场可能是当地的,包括专业商店或精品店。您可以仅通过一个零售店或从开始时通过目录销售。

定价,发明成本

大多数发明家都没有意识到销售产品的所有隐藏成本。例如,通过经销商销售给零售商意味着分销商占批发价的百分比(有时超过30%),然后零售商通常需要零售价的50%(批发价格两倍)。

因此,如果您决定以这种方式销售产品,这是许多发明人所做的,请确保您的目标客户愿意支付足够高的价格,以便您可以生产产品,并仍然只有70%的批发价格获利,或者,保守,零售价的35%。

进行市场研究,以确定消费者愿意支付的价格。如果他们不愿意支付允许您获利的价格,您要么需要选择不同的目标市场,其不同的客户愿意支付更多;找到不同的分销渠道,其中分配成本较少;或者返工产品,以便更便宜,但仍然受到目标客户的重视。