英雄清洁发明家沿途学到了宝贵的教训。

Mike Eaton Hero Clean,Inc。已为男士制作的产品线清洁产品。从2015年8月开始,英雄清洁的产品线是加利福尼亚州的16家目标商店的终点,准备进入长岛的精选商店。伊顿的3个1/2岁的想法概念到目标货架比他预期的更复杂,但他的课程可以受益
每位发明家。

灵感
当他打开洗衣洗涤剂时,伊顿的故事开始看看哪些洗涤剂具有最不令人反感的气味。他不能服用许多品牌的沉重香味,并没有看
掩盖香味的想法。伊顿来到了这家商店中的每一个清洁品牌都是​​为女性制造的,为女性加入香水,而且没有产品
为男人而言。

通过检查互联网,伊顿发现了一些非常强大的统计数据:47%的美国成年男子(18岁及以上)是单身;男性结婚的平均年龄是29; 47%
第一次婚姻失败;和42%的第二次婚姻失败了。结果是,男性的购买量为42%至43%。伊顿人为7000万到1亿人
买清洁产品。

 

第1课:明确定义了一个有趣的故事目标市场。

 

定义产品
伊顿伊顿研究了男士的习惯和清洁产品的需求。一个方面是调查清洁产品,更好地适合男性的汗水pH和细菌,比男性更有关
女性。男性还需要更强大的表面活性剂(在服装中排出污渍和汗水的化学物质,以及从菜肴中疏松食物)和更持久的食物,令人持久的味道更温和的香味(在没有压倒性的气味的情况下处理血管气味。伊顿的其他方面被认为是男性的清洁产品的数量和类型。他找到了男人喜欢
易于使用的产品和可以执行许多任务的产品和全用产品。伊顿确定男性需要四种不同的产品:
•洗衣粉
• 洗碗剂
•通用喷雾清洁剂
•气味消除器

第2课:了解您的目标客户需求。

创建产品
伊顿鉴定了一个伟大的市场,但问题是如何开发产品。他的答案是首先转向供应商 - 在这种情况下,配料行业。

成分行业的制造商总是努力获得更多业务。他们通过开发新的配方 - 包括他们的产品,当然是那个地址
一些市场界面发出他们的客户面临。伊顿能够获得成分公司,为他提供他能够评估的新配方。因为他是营销人员
专业从事品牌建设,他不习惯于拟议品牌的所有技术方面处理,所以他聘请了一个熟悉清洁行业的化学家来帮助
最终制定。

许多主要成分公司不愿意帮助;他们没有看到伊顿作为主要客户。伊顿不得不找到较小的公司,所以他调查了贸易展。最有帮助的
显示他参加的是国际清洁专家博览会和美国清洁学院展,配料公司展出。

第3课:利用产品设计供应网络。专注于更有可能帮助新发明人LED公司的较小公司。

测试
伊顿伊顿使用了一个相当大的单一朋友进行性能测试。他给了他们样本,并告诉他们看产品是否有效。这些测试进展顺利。这不是
意外;伊顿早期与成分制造商合作允许他使用它的配方,其中有一个具有重要数据的表明,表明配方将是有效的。

伊顿的产品使用了不同的配方。这些清洁化学品可以随时间以意想不到的方式反应。他需要测试产品,以确保它具有长期保质期。目标等大型零售商还要求清洁供应商成为WercSmart供应商。 WERCSMART是一个帮助零售商参与者选择具有化学制剂的优质产品的组织。

伊顿未处于自己的位置。相反,他使用测试能力作为选择合同制造商的标准之一,他做了大部分测试。测试显示,伊顿的洗衣皂有一些问题,导致产品的重新规定,这在市场上造成了一年的延迟。

第4课:不要尝试自己做技术步骤。使用供应商支持。

 

融资发展阶段
伊顿的道路似乎相当简单。但有一个抓住:金钱。成分供应商和合同制造商觉得他的冒险是一个很长的镜头。即使他成功,它也可能
带他两年或以上介绍他的产品。所以供应商不愿意为伊顿的努力提供资金,他不得不为一切付出代价。有时他觉得供应商正在努力
在发展阶段将所有的钱都在他身上,所以他必须投资到这一发展阶段。

发明人确实可以选择伊顿公司没有追求的公司。他们可以为供应商提供特许权使用费,以弥补费用,或向供应商提供公司的份额,以回报其财务支持。这些策略只有在发明人可以为他或她的产品成功做出强烈的情况时才工作。在伊顿的案例中,他正在开创新产品类别 - 发明人的最难以销售。供应商和可能的投资者往往是保守的。

第5课:预计公司向您收取支持。

打折
伊顿是一名营销专业人士,销售他的产品进入概念英雄清洁,清洁产品为男性制造。他知道他不想进去和买家交谈。他有一个市场的概念,他想去一个参与销售清洁产品的行政。在零售组织中,商品经理负责整个选择的产品,这些产品如何集成在一起,如何区分向客户的吸引力。这与选择现有产品线的买家以及在包装,价格和质量等问题上与供应商合作的买家有多不同的功能。

在开始英雄清洁之前,伊顿经过了许多赞助事件,他的联系人是目标的赞助。目标联系人给了他针对目标清洁产品的商品监督局长的名称。伊顿在手机上跟他说话;响应是立即和积极的。目标研究表明存在巨大的
走在他们的商店的男人数量,或与其他人。公司希望诱使这些人购买更多的产品。销售阶段1。

第6课:一条大消息是在可以推动产品的人面前进入。

销售细节需要时间和精力
像所有大型零售商一样,目标是保守的,它带来了哪些产品。它涉及质量,供应商提供和支持退货的能力,以及收到产品的程度。

起点是在线销售。但甚至这样做,起点是Target.com上的供应商网站。供应商需要在开始有关规格,包装要求和步骤中的详细信息之前发布大量信息,厂商需要接受产品批准
变化。此信息不与客户共享但是是
在网上之前需要。该网站还需要供应商
同意目标政策,例如付款条款和退货。这个
过程花了几个月。大零售商将返回产品
从产品或包装中获得最小的偏差
同意的规格。

第7课:您需要所有详细信息,并在首次销售之前排列在零售商的要求。

市场测试
第一个测试是target.com,英雄干净的线条所做的
好吧。但Target.com也是发票的测试理由。
目标和大多数其他零售商都有涉及EDI的要求
(电子数据交换),零售商发送订单
供应商并获得发票。零售商也使用EDI
其他通信。 EDI对发明人来说是艰难的
在他或她自己,但有很多EDI合同服务
您可以使用。在target.com上销售允许目标运行订单
通过您,获得发票,通常确保公司
准备卖给目标商店。

将Hero在2015年8月在南加利福尼亚州南加州的16家目标商店的终端中进行了清洁,是市场测试的第2步。

第8课:预计主要零售商在做出重大承诺之前仔细测试新概念。

向新零售商扩展销售额
伊顿报告说,其他零售商正在根据他在目标的成功与他交谈。他希望在今年年底之前推出一些这些商店的销售额。

第9课:成功导致额外成功。动量计数。