由Stuart Morley,Gordon Griffiths和Morris Slemko

 栅格 发明人在必要时经常转向家庭成员,以便在新产品周围创建公司时填补各种角色。

家庭成员通常对该业务分享激情。血缘关系可以为强大的团队忠诚度。然而,当涉及金钱时,那些熟悉的力量可以加剧纠纷,更不用说有趣的感恩节晚餐。

让我们看一家名为Big Family Manufacturing Inc.的虚构公司,它一直在努力为其中市制造业的最佳方向,靠近100名员工。

山姆,创始人,健康状况不佳,另外两个兄弟们正如同事股东,正在辩论下一步该做什么。由于兄弟和创始人之间的金融情况不同,该公司在网格锁中。

这个家庭已经完成了所有教科书的东西:聘请了一家咨询委员会,从业内大公司带来了两名退休高级管理人员,并聘请了一位推荐Sam立即退休的顾问,鉴于他的健康问题,并让弟弟接管商业。

不幸的是,当萨姆的妻子发现时,她推出了最糟糕的事情并开始了一场家庭战争。他们无法打破僵局。

在企业界中,网格洛克问题往往更加简单。常见的网格锁定情况包括决定一个方向,新的收入增长和创造性方式来改善企业。

通常,其他股东为本业务获得估值,并购买创始人或让创始人购买它们。在家庭经营的业务中,对冲突的共同反战 - 特别是家庭股东 - 是无所作为并避免这个问题。

该家庭决定与共同商业的其他家庭讨论挑战。这些人们是与他们加入同行团体的商业家庭协会成员,他们加入了与其他行业的商业家庭的信心讨论问题。本集团表示,他们聘请了一名专业从事中市家庭业务问题的战略家。

该战略家直接蒸馏在一篇关于公司原则的简短一系列面试中蒸馏出的问题 - 当您考虑所涉及的业务和家庭问题时,这不是一件简单的任务。该家庭能够利用该过程帮助高级管理层的成员改变角色,并促进业务顺利的继承。谢天谢地,这项新的战略工作了。

该家庭采取了战略家的建议,并使用以下步骤删除其网格锁:

1.提前给每个参与者致电他们的建议和洞察力。人们会放心地说,特别是在手机上,他们不会在开放会议中或甚至在面对面的会议上。务必仔细注意并总结他们的评论。

2.找出每个主要股东的最重要问题。在审查面试中的票据时,请寻找评论,以便为思想重叠提供线索。在大家庭制造公司的情况下,萨姆的创始人希望成长业务,因此他可以以高于当前价值的股票出售他的股票。中间兄弟鲍勃真的想添加更多设备来实现业务的重大成本。除非这可以以更有利可图的方式完成,否则弟弟不想成长。重叠是,如果可以制定计划以发展业务并更有利可图,所有这三个兄弟都将留下来。

3.设计一个以常见问题的展示开始的策略日。战略日需要仔细规划。对于大家庭制造公司来说,重要的是邀请兄弟们,顾问和主要经理。另一个特征是以积极的方式获得表格上的关键问题,所以参与者没有成为防守的方式。当匿名引入时,问题的展示效果很好。然后,参与者可以专注于问题的优点,并解决问题,而不是担心谁提出了问题。

4.乐观和乐观。 制作群体的一种方法是让他们正在进行进步并降低否定讨论的影响,是专注于建立一个可以快速完成的未来的计划(即,在一天结束之前)。理想情况下,该计划应以一个页面上适合的格式,并且是面向行动的。

5.为每个参与者带走一天。许多人难以在伟大的业务计划之间连接点,以及它们应该如何改变。 Sam真的很感激在一天结束时讨论了他如何工作半天以及其他经理如何承担更多责任。

6.提醒参与者认为,如果栅格易于解决,则不需要这种强烈的方法。 即使有一个伟大的计划,多年计划的前三到六个月也可能压力,因为它通常需要比预期更长,并且变化昂贵。因此,将会话结合在一起,警告展开僵局很难,特别是在家庭企业中。在改变的好处出现之前,事情似乎经常变得更糟。

六个月后......

经过一段时间后,战略家随后与家人跟进,看看他们是如何相处的。他们回答说,“最好的消息是兄弟和他们的家人一直到家庭团聚,妻子现在至少互相交谈。业务良好,恢复良好。然而,萨姆和最古老的兄弟都在商业中有儿子......“

编辑’注意:本文出现在2010年11月打印版本。