7个提示,以确定贸易展是否适合您的产品

由Don Debelak.

贸易展可能很昂贵,所以提前做一些作业是明智的,以确保它们适合您的产品。沿着这些行,考虑以下步骤:

  1. 询问您的行业联系人,或者您可能已经谈过的任何潜在客户,贸易显示他们定期参加。如果有一两个显示每个人提到,调查这些。
  2. 尝试在展出前一年去演出。这是调查展会的最佳方式,并允许您与小公司交谈其经验。您还将能够查看您需要需要的展览显示类型的展示展,以及您的比赛如何展示其产品。您的展位必须比竞争对手的展位更可比或更好。
  3. 看看该节目是否由针对您的主要潜在客户的主要贸易杂志或行业协会赞助。这些显示通常具有与该行业相关的教育研讨会,通常是贸易展示的关键买家参加。有些节目由独立组运行。我的经历是他们并不值得。
  4. 询问去年贸易展览参展商的名单,以及去年展会的地板计划。如果您拨打销售部门,大多数贸易展会给你这个。首先看看所有主要行业球员是否在展会上展出。其次,寻找小型摊位的小型公司的名称。您希望看到各种较小的公司展示;如果他们没有获得良好的投资回报,他们通常不会展示。
  5. 致电一些小型参展商并询问他们的贸易展示经理,他们通常将成为销售经理。告诉那个人你正在考虑在今年的展会上展出,并询问他是否感受到贸易展是对其公司的良好投资。在您收到一些普通反馈之后,请询问这些问题。
    • 在演出中有许多目标买家?
    • 展会有交通良好吗?
    • 公司是否对收到的领先优势数量感到满意?
    • 公司是否参加了一年多的节目,明年会回去吗?
    • 公司正在寻找销售代表 - 如果是的话,它是否符合任何潜在的代表?
    • 行业出版社参加了会议吗?如果是这样,公司是否收到任何新闻报道?
      贸易展览会的意外成本 - 即,建立展位的成本,将展位带入大厅的收费,或用于堵塞设备的电荷?
  6. 询问贸易展示商销售人员是否有新产品展示,通常不那么昂贵,或者如果他们有另一个可能想要分享展位的参展商。了解您是否可以带有自己的展位并将其设置为自己,或者您需要它通过DRAYAGE公司。 DRAYAGE处理,以便为价格,您的展品之间的展览项目的移动’S车辆和您的贸易展展位空间。尝试找到尽可能低的费用的选项。
  7. 考虑贸易展对预算的影响。您的费用包括展览,营销材料和空间租赁费,以及旅行和酒店费用。如果成本在国家展会上过高,请考虑参加区域显示 - 最好在地理区域内或附近。