许多初创企业有一个定义的时刻或转折点,他们的创业使命增益持久的势头。但对于斯科特家族来说,成功导致了一个稳定,集体的心跳,推动激情和自然的协同作用。

Jen和Jodi Scott是最好的朋友,因为他们很少。 “Jen早期毕业于高中,和我一起上大学,”乔蒂说。 “我们一直是朴实,绿色和健康的意识。”

因此,在乔迪的话语中,“这不是讽刺意味”,他们现在正在领导健康,女性拥有家庭经营的家庭经营的业务。然而,由于其网站所说,该家庭在帮助绿色粘性公式的某些情况下,帮助绿色粘性公式与天然成分生产食物,以便为您的皮肤™生产食物。“ “我们正在重新思考急救™和身体护理产品。没有坏的东西。没有偷偷摸摸的东西。不含铝,丙二醇或人工成分。“

公式演变

当她在奥斯汀南部约30英里的德克萨斯州立大学进入德克萨斯州立大学时,肯斯·斯科特对1995年的一个草本主义者产生了兴趣。她继续参加蓝獭草药学院,并获得了生物学和地理学的学位。她的妹妹,谁是老年人,在心理学和生物学中获得了她的学位。

“我们在奥斯汀地区的健康食品商店工作,”Jodi Recalls。 “这是健康食品工业的一个非常进步的地区。”他们学会了如何在2010年左右利用植物。Jodi继续获得健康心理学的科学学位,专门从事神经心理学,然后前进。

当Jodi在Grad School时,她的妹妹去了草本学校,成为助产士。在获得中继许可证的同时,她遇到了一个正在制作草药产品的女人。乔迪说,一位食草学家,“南卡霍尔有点成为美国代理祖母。” “她教我们如何提取这些草药并将药物从植物中提取并理解他们背后的科学。”凭借他们母亲的帮助,姐妹们为朋友和家人制作了调整。

至今,该团队通过输注过程最大化其产品的效力(所有在美国,全自然的草药和油脂),它所说的是业务的“定义特征”。乔迪解释道:

“我们的专有输送使用新世界技术”具有两个关键组件的时间和温度来占据旧世界概念。 “你不想要的是太高的热量,杀死了植物的医疗特性。此外,您希望有一段时间,我们已经确定为最佳时间框架,在那里您不仅产生最高量的药用特性,还可以减少浪费。“

姐妹席为公司名称塞拉赛格队在2009年销售绿色Goo,也销售给农民市场。不久之后,在2010年,多年来最强大的台风一个最强大的台风袭击了菲律宾的人改变了他们的道路。

“我的妹妹在台风后去菲律宾,她的丈夫,克里斯火花,一个EMT,”Jodi说。 “当他们用砍刀和铲斗的紧急医疗护理进入这些远程位置时,他们看到它有多令人难以置信。她正在经历这些偏远地点,说:'如果我没有携带这么多救援的东西,我本可以带来更多的人食物。

“当她回来并与我分享时,我们意识到我们需要制作一个更通用的产品,更加多样化,更便携 - 一个局部的急救,不仅担任新孢菌素和局部抗生素愈合软膏,而且也占据了刺痛和痒离开;可用于水疱,臭虫叮咬,蜜蜂蜇,毒藤,唇疱疹,晒伤;作为一种凝结剂,减慢了流血并加快了愈合。它必须是紧急医疗保健的全用处理。

“急救的问题之一是,那里有很多一次性产品。也许你会得到毒性常春藤并使用产品,下次你的急救内阁中有什么到期,旧或粗暴。我们希望使我们的急救产品更加便携,多功能和更广泛的频谱。我们所有的产品都有点遵循这种方法。我们的卡斯蒂利亚洗衣物是你可以用的东西洗碗,你的头发,你的身体。“

Jodi和Jen演变了他们现有的药膏公式,并制定了忠诚的追随者。 2011年,“天然杂货商,在50家商店的连锁店时,对携带线条表示兴趣。那是jen和我决定我们可以把自己的爱好转变为企业。“

2早期挑战

姐妹们在他们的背景中有一些令人印象深刻的学位,但业务不是其中之一。 “我们都不知道如何将产品带到市场上,所以我们找出了那些做的人,”乔迪说。

在公司的早期阶段,姐妹们在一家小型仓库中生产商业厨房设备并将产品作为化妆品销售。为了扩大业务,他们需要在FDA批准的设施中生产其产品,并拥有所有供应商提供认证的有机产品。

这结果比预期更强硬。 Jodi记得“我们接近的前七或八家制造商刚刚告诉我们。一个原因是,并不许多制造商正在制作草药和肉体,而且他们并没有真正拥有合适的设备。当未来销售不确定时,制造商始终不愿投资于一家小公司的生产。“

姐妹们走势,直到有机产量变得更加普遍。 “一家公司采取了巨大的信仰飞跃,并同意为我们开始生产。”乔迪说。

寻找制造商不是唯一的挑战。 Sierra Sage的公式是未来成功的关键。从植物中提取药用性质不像混合化学品,并从商业厨房升高到制造设施所要求的仔细测试。

“当我们进入零售时想要努力打击有机药物没有有效的概念,我们知道这很重要的是通过FDA登记并确定草药,因为FDA认识到他们,”Jodi说。 “当时,在我们正在做的这些输送的市场上没有技术,所以这些制造商不想与他们打交道。”

最终确定制造过程需要四年的时间将所有东西放在一起,在2014年准备好生产。

'叫醒服务'

因为他们正在制造制造错误,姐妹们知道他们必须增加销售额。 Jodi现在采取了销售角色。她的第一次大甩卖是2012年,是AAFES(陆军空军交流服务),该公司在该国的军事安装中运行PXS(邮政交流)。 “AAFES致力于添加有机产品,对Sierra Sage的产品非常感兴趣,”Jodi Remalls。

他们在2012-2013中开始了30分钟内的小市场推出。产品畅销,AAFES保持扩大销售。但2015年,AAFES报告说,Sierra Sage的产品没有销售和竞争产品。它正在考虑下降线。

“这是一个巨大的叫醒我们,”乔蒂说。 “我们需要返回并重新打配产品并创造销售速度。”该公司多年来展望销售,并意识到客户没有呼叫产品Sierra Sage,而是绿色Goo-Product的原始名称。

“削减,刮擦等的原始急救被称为绿色粘性。其他一切都有不同的名字。当我们经历品牌流程时,没有人会记得我们作为塞拉斯山。他们总是把我们作为绿色goo产品,因为这是我们开始的旗舰产品。“

该公司通过新的包装,徽标和图形进行了重创策略,并致力于2016年4月的产品重新启动。致力于重新启动。

Sierra Sage的销售增长已经在2015年秋季进入过载,当时沃尔玛同意100店测试。事项从那里升级:公司以14,000沃尔玛商店,由目标在线销售,并以Safeway,Albertsons,Roundy,Heb,天然食品和一系列较小的链条和个人商店等主要链子销售,其中超过25,000整体商店。

公司的增长构成了一些新的可能性。直到2017年,Jodi Scott处理了公司的所有销售。该公司考虑使用经纪人和销售代表,但发现其销售量太低,不能吸引产品。

去年标志着销售代表首次为本公司制作了任何订单,该公司正在考虑添加经纪人,尽管没有致力于该战略。除了零售商店的存在外,绿色粘性急救膏和公司的各种其他奶油和钢铁和商品在公司的网站上市,各种其他在线零售商提供。

一个忠诚的家庭

五个家庭成员现在为塞拉圣斯奇/绿色粘性工作全职。乔迪是首席执行官;她的妹妹是草本和配方师。 Kathy Scott作为军事妻子的经历使她擅长“便携式工作”,因为Jodi呼叫他们,所以她是社交媒体营销的网站管理员和总监。 Chris Sparks是仓库经理。吉迪丈夫凯利霍伊特处理软件开发和界面。

他们庆祝他们各种各样的技能集。 “超出了言语,如何与姐姐合作,”仁说。 “我们相互补充和平衡。我们的差异是让我们完整的,我认为是我们最大的成功。“

乔迪说,那些重要的差异存在于“通过一些令人难以置信的挑战时间,”乔迪说。 “我们最为自豪地成为强调健康和社区的更大特派团的一部分。我们正在改变行业与产品的开展方式以及客户如何与产品互动,无论是我们人道主义努力的健康生活或环境和可持续性。这完全是关于协同和激情。“

细节: greengoohelps.com.