不要忽视6个基本步骤中的任何一个 

在从制造商购买时,零售商通常需要零售价格折扣50%,从经销商提供40%。

由Don Debelak.

您将如何将产品分发给零售商?

正确的解决方案取决于许多因素,但发明人具有令人生意的选择,包括以这些方式和这些群体销售:

  • 直接到零售商,小型零售商和主要链 - 有时在贸易展览会上
  • 通过经销商,将广泛的产品销售给许多零售商;或俘虏经销商,将广泛的产品销售给一连串的零售商
  • 通过机架Jobbers,批发商在大型零售商处租用货架空间。机架Jobber购买了库存,为该空间提供产品,并在产品销售时由零售商支付。
  • 通过您自己的销售队伍
  • 通过制造商的销售代表 - 独立销售人员通常携带7-10个产品,他们向同一零售商集团销售。

成功的步骤

以与您的能力匹配的分发方法开始。 这包括财务能力,您可以提供多少订单,以及制造能力(您可以提供多少单位)。一个方面经常被忽视是包装成本。在销售到经销商时,设计和生产包装可能是一个重大费用。

了解哪些渠道允许您赚钱。 在从制造商购买时,零售商通常需要零售价格折扣50%,从经销商提供40%。

经销商还需要30%的利润率。 如果您有10美元的产品,零售商将从经销商支付6美元,您可以为4.20美元的价格销售给经销商。确保您的成本(包括包装)之间的差异足够低,您可以以4.20美元的分销商赚钱。

了解您的产品需要销售的内容。 您的产品是否会在零售商处用一个简单的包裹销售,或者需要更精细的包装?产品是否需要在零售商处销售销售人员来销售产品,或者您需要一个突出显示产品功能的显示屏吗?

小型零售商经常提供高水平的客户服务和销售援助。您也可能需要销售人员 - 或制造销售销售人员的销售代表。

确定您的目标零售商。 前一步有助于您确定出售产品所需的内容。您应该选择一个有针对性的零售组,该组符合您的产品需求的支持级别并匹配您的资源。

例如,如果您有自行车维护产品并具有有限的资源,您的目标零售商可能是小型自行车商店。这些商店有专门的,知识渊博的销售人员,您可以以您的资源支持的方式扩展您销售的区域。

考虑您在销售到目标零售商的选择。 您应该首先在几个有针对性的零售商那里采访若干所有者或买家,了解他们如何决定尝试的新产品。

有些人可能会参加贸易展;其他人可能依赖于销售代表来呼吁他们;其他人可能只能获得来自贸易杂志的新产品。基于您的产品,您的目标零售商购买的方式将会产生巨大差别。

了解有针对性零售商的购买激励措施期望新产品。 在进行访谈时,还要询问他们通常用于新产品的术语类型。他们可能需要您在90天后收回未售出的库存,或期望60-90天的术语,或者要求广告津贴为10%到15%,以推广您在当地媒体中的产品。他们还可能期望购买点或其他店内促销材料。