如何让贵ag体育正规脱颖而出

由Douglas R. Askam

美元符号 当涉及投资者的钱来,你需要做的事情不仅仅是讲述你的过去的故事,现在和你认为的未来。

你必须用数字量化这个故事,以及单词。

获得融资可能似乎是基本的,您需​​要合理的财务报表。然而,我继续看到它是一个占小型或初创企业主的百分比的问题。

今天的商业世界蓬勃发展。银行家和投资者没有什么不同。考虑到他们每天制作的融资决策,他们特别有贪得无厌的信息。

那么一个带着伟大的故事的成长ag体育正规如何与寻找某种类型的资金的类似ag体育正规来区分自己?

答案是提供可靠,准确和可比较的数字财务信息,用于传达您ag体育正规的过去,现在和未来的“故事”。

GAAP - 普遍接受的会计原则

当您向银行家或投资者发送您的业务和融资计划时,您的ag体育正规及其“故事”正在抛入一个资助候选人池中。

银行家和投资者正在寻找可靠,正确且与演示标准相当的财务信息。在美国,这被称为GAAP或普遍接受的会计原则。

GAAP是财务报表的准备,陈述和报告的会计规则。主动编写历史财务报表,并遵守这些会计规则,允许非会计个人,例如银行业和投资者,以便能够将贵ag体育正规作为另一家ag体育正规的投资机会进行比较。

价值司机

许多企业主相信他们的业务比银行家和投资者认为它是值得的。他们也相信他们可以提供更多的资金,而不是资金来源。

为了帮助弥补这一差距,我建议采用一家经营良好和专业管理ag体育正规的三个价值驱动因素。

1)管理团队

许多企业由单个所有者控制,他们在大量参与日常活动的各个方面。你必须问:当主人离开时,业务会发生什么中断?

专业管理ag体育正规将拥有“在业务上工作”而非“在业内工作”的所有者。

致力于该业务包括设定ag体育正规方向,提供领导,开发和保护文化,推动新产品和服务提供以及开发新的和现有的客户关系。

资金来源可能对具有管理深度的ag体育正规更感兴趣,这降低了依赖单个人的风险。当业主执行大多数日常任务或“在业务中工作”时,就会发生这种情况。

2) 财政实力

资金来源方面的财务实力不一定只是比例和其他数据,但包括ag体育正规的财务管理和会计人才。

显然,任何资金来源都是银行家或投资者,正在看传统的资产负债表和损益表。可能将贵ag体育正规与竞争对手区分的是您的会计人才,这提供了信任,经验和依赖所提供的财务信息。

没有什么比不完整的财务信息更加不信任,而不是按照每月到月或几年之间不一致的财务信息。

财务信息还应包括显示ag体育正规管理层在其财务状况之外的资金来源的信息。

很多时候,这一附加信息是银行家或投资者的尽职调查努力的一部分,而且没有表现出更多的财务实力,而不是提供立即回应,“我可以明天向你邮寄电子文件。”以下是一个列表,将为资金来源创建“魔兽”效果:

•每月和每年前一年的比较资产负债表和收入陈述

•每月收入声明方差分析

•实际比较收入报表预算

•销售和毛利率趋势分析

•销售预测,积压报告和管道详细信息

• 盈亏平衡分析

•产品线和业务部门的利润/亏损

•行业基准分析

3) 运营系统

技术可以是一个巨大的差异化因素。无论您的行业,如果您没有利用技术,我都可以向您保证您的竞争对手,并且在适当的调度和评估过程中,您的竞争对手可能会考虑您的业务系统。

技术或缺乏技术提供洞察力,无论是故意的,是否有意,对您现有的运营系统的潜在资金来源。

如果投资者认为将业务的系统达到平局将需要额外的技术投资,投资者将折扣他们的价格,以使不可接受的技术和操作系统高达更高的水平。

沟通未来

将您的“故事”传达给潜在资金来源的最后一块拼图是ag体育正规的未来计划或战略。

综合财务报表最好地告诉未来的计划和增长故事,这些声明将假定的业务计划的财务结果和对资产负债表,损益和现金流表的影响。

投资者不喜欢不确定性。支持扎实号角的投影允许您以信念告诉您的故事,并以人们可以理解的语言。

编辑’请注意:本文将显示在2010年8月打印版本中。